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李东一回公司,白素就迎了过来。
刚想出声,李东就道:“让刘总来办公室一趟!”
白素见状不敢再问,连忙点头下去通知刘洪。
沈茜见状道:“别回来就发火……”
“知道。”
“那我先走了,基金会那边还有点事等着我处理。”
“嗯,你先去吧,晚上一起吃饭。”
……
沈茜走后不到5分钟,刘洪就匆匆赶了过来。
刚想说话,李东就道:“先坐,最近远方科技情况如何?”
刘洪找了个地坐了下来,连忙汇报道:“一切顺利,微博这边,最近推出了几个小活动,效果还不错,注册人数逼近1亿5千万大关。
另外英文版已经筹备的差不多了,我们准备10月份登陆北美市场。
pp这边最近我们开发了一系列表情包,另外丰富了空间内容,增加了个性装扮……
还有游戏这一块,dnf上线取得了优异的成绩,其他几款游戏正在内测,农场也进行了更新……
视频网站这边……游览器这边……”
刘洪将情况大致说明了一下,时间已经过去了小半个小时。
李东光听不说,等到最后才道:“商城呢?”
“商城这边……”刘洪顿了顿,考虑了一下才道:“总体来说还算不错,谭总不愧是ebay的创始人,电商界的元老。
在过度期间,商城的营业额非但没有减少,反而日益渐增。
尤其是这次,和多家合作商达成协议,接下来我想商城会有一个高速发展期。”
李东瞥了他一眼,很想知道这话是不是他的真心话。
不过看他这幅表情,显然是认真的。
李东蹙眉道:“可商城这几个月的业绩下滑的厉害,5个月,哪怕加上万家网,营收也才230亿。
而淘宝那边,已经达到了340亿。”
刘洪这下总算知道李东的意思了,有些哭笑不得道:“李总,这么对比那肯定是我们差上一筹。
可业绩也不能单比营收,淘宝c2c占据比例太大,他不是一家商户,而是成千上万乃至数十万家商户共同取得的业绩。
我们不一样,我们的业绩大多数都是属于我们商城自营业务。
商城自营业务,加上万家网的话,将近180亿的营收,这才半年不到时间。
加上6月份的话,大概能突破220亿。
全年下来,接近500亿的营收了,光是这方面,我们的利润就能达到20亿以上。
而淘宝,他的c2c其实是不赚钱的,大概能维持收支平衡而已。
而他们的b2c商城,天猫商城,全年下来,恐怕也就50亿左右的营收,净利润在2亿左右。
双方不具备可比性,淘宝的目的是先做大市场,再进行盈利。
要是没咱们,他们倒是可行。
可现在有了咱们远方竞争,他现在想光靠人多扩大市场,难度不是一般的大。
所以c2c业务,其实对淘宝来说,已经成了一块鸡肋……”
李东打断道:“不至于,你说的扩大市场,c2c还是有优势的,起码价格方面我们比不了。”
刘洪点头道:“是这样没错,可自从去年打假过后,他们个体商户名声都比较差。
随着经济发展上来,我看用不了几年,他们这一块业务肯定会急剧下滑。
而抢占市场,有时候也不单单只是价格低廉就行的。
他们物流不行,商家态度不一,维权困难,没有对比,那没什么,大家都无所谓。
可现在有咱们对比,那就是不可容忍的错误。
而我们商城这边,自从合并了万家网,随着o2o模式进一步探索试验,目前虽然效果不明显,可我们积累的是口碑。
李总,我们不必急于一时,非要在营收上超过对方……”
原本李东是准备发火的,可被刘洪几句话一说,李东反而有些赞同他的意见了。
再次看了一眼这家伙,这几年刘洪历练的多,好像的确成长了起来。
反倒是自己,有些太过着急了。
单比总营收,远方商城的确是比不上淘宝,可盈利,口碑,物流渠道的铺设,售后服务,远方其实都比淘宝强。
倒不是远方真的这么牛,关键是淘宝的摊子铺大了,人多口杂。
数万家店铺什么概念,那就是数万个主人。
淘宝想干点什么,首先就得搞定这些个体商户。
无论是打活动,还是搞售后,甚至铺设物流渠道,都得通过这些人的同意才行。
有时候一次活动,远方说做就做,淘宝得准备一两个月才行。
马昀当初搞出免费开店,不得不说,是一个金点子,给淘宝带来了很多好处和机会。
可到了现在,经济渐渐发展上去了,群众需求也变高了。
以前大家不在乎真品还是假品,也不在乎快递有多快,能送到就行。
然而,等远方这边,给出承诺,严格打假,物流加速,售后到位……
一对比,得,消费者心理就出现了倾斜偏差。
不同于几年后京东崛起,还有一番波折,毕竟那时候淘宝已经深入人心,而且天猫商城也开始做大了起来。
这当前,天猫没做大,淘宝也没深入人心,毕竟远方从06年就开始崛起,淘宝也只是从05年火了起来。
相隔一年时间而已,远方还有实体门店帮着扩大名气,两者要说人气差别有多大,没那么玄乎。
品牌没能深入人心,反倒被远方打了几次伏击,淘宝这时候虽然和前世业绩差不多,可实际上影响力却是不可同日而语。
除了业绩之外,远方其实已经不输于对方。
想到这,李东道:“不管怎么说,他们营收比我们多也是事实,这事你们多上心才行。
一百多亿的差距,传出去终究是个弱点。
别人可不管你怎么计算,淘宝抓住这一点,就能在名义上盖过我们。
趁着7·18即将到来,这次得准备打个翻身仗。
咱们的供应商这次都会大力支持我们,毕竟他们也被淘宝的冒牌货弄的头疼,早就想给他们一点教训了。
机会难得,你得学会抓住。
总之,今年我不逼着你们非要在营收上超过他们,可也不能相差太大!”
刘洪正色道:“我明白了,李总放心,这次我们会好好策划的,一定不让您失望。”
“嗯,这样最好。对了,奥运会快开始了,咱们好歹也拿到了网络转播权,上点心,视频业务现在虽然在贴钱,可迟早都会赚钱的。
不要因为花钱多,就舍不得。
设备、网络、包括网页,都给我做到最好,咱们不差钱!”
刘洪干笑一声,我的爷,这话你天天说,可咱们真的差钱。
商城这边是在盈利,可投资也大了。
就这么点盈利,砸进去都不冒泡的。
尤其是摊上了物流这么个吃钱货,每个月连超市这边都得补贴一大笔资金过来才行。
就这样,现在还捉襟见肘,这还是省了又省的结果。
怕李东不了解状况,刘洪犹豫了一下才道:“李总,idc数据中心那边,现在进度放慢了。”
“没钱了?”
“嗯。”
李东敲了敲桌子道:“你说,现在还要多少钱,你们才能做到最佳,不影响扩张。”
“20亿最少。”
“行,回头我给商城这边注资20亿!”
“啊?”
刘洪一脸惊讶,真的假的?你还有这么多钱?
李东就跟善财童子似的,每次集团没钱了,几十亿几十亿的往外拿,仿佛不见底。
他刚刚说20亿,也就是这么一说,没指望李东真能拿出来。
毕竟上次李东连百度股票都卖了,也才筹了7个亿。
这才多久,他哪来的20亿?
见他一脸惊讶,李东也不多说,这些钱其实都是股市那边撤出来的。
股市陆陆续续退场,100亿的资金,现在到账也有20亿以上了。
这些钱先保证远方科技这边发展再说,别人都以为他没钱,融资两次,给出的价值都不能让李东满意。
李东现在是看透了这些资本机构的黑心,想从他们手中捞大钱,做梦差不多。
既然如此,他就不急着融资,等彻底做起来了再说。
不就是钱嘛,他从别人那融资20亿,难得跟上天似的,自己出钱总行了吧。
见刘洪还是一脸的不敢置信,李东摆摆手道:“这事回头我会专门开个董事会说一下,你放心去做你的就行,钱不会少的,别成天想着帮我省钱。
还有,万卡通那边也上点心,尽快推出手机支付业务。
支付宝那边都推出了,貌似我早就跟你们提过这事吧,到现在还没个准信,都不知道你们怎么办事的!”
在商城不好发火,万卡通上面李东总算找到了发火的机会了。
自己这个大老板,也不能太过好说话。
明明是拉人来批评的,怎么能这么虎头蛇尾,就被刘洪给说服了,连发展资金都给准备好了,这也太便宜这家伙了。
支付宝在2月底推出了手机支付业务,李东其实在去年就提过这事。
可结果还是被支付宝给抢先了,现在又过了几个月,李东发火也不算没事找事。
说起这个,刘洪也有些无奈道:“李总,不是我们不推出,主要是我们准备阶段没支付宝时间长。
这段时间,曹总一直在联系银行和金融机构谈战略合作。
我们现在合作的金融机构还是太少了,就算推出手机支付业务,局限性也很大。
曹总那边的意思是,等联系的机构多了,再和公共事业单位达成协议,能进行水、电、煤、通讯缴费,到时候咱们就可以正式推出手机支付业务了。
这样一来,我们也有自己的特点,不至于东施效颦,和支付宝一样。”
李东眼神一动道:“支付宝还没开通这些业务?”
“没有。”
“曹金生谈的如何了?”
曹金生就是金融事业群的总裁,之前在银行担任高管,被远方这边高薪挖了过来。
对金融体系,曹金生很熟悉,人脉也比较广。
刘洪闻言笑道:“暂时还不错,现在我们已经和很多家银行还有金融机构谈妥了,最迟10月份,我们会和微博国际版一起上线。”
“那就好。”
李东松了口气,可心里又憋了股气。
你妹的,说好的要发火的,结果又被打击了。
原来别人比他考虑的更详细,更到位。
李东忽然发现,自己小看了手底下这批人,这几年,他发号施令习惯了,也习惯了大家离开他不行,没他的指令干不了大事。
可现在,李东猛然发现,原来大家都在成长。
打个比方,以前李东说一件事,底下人只知道按部就班的干,没别的心思。
而现在他说一件事,底下人知道思考了,会考虑如何去做的更好,将功能开发的更详尽,将事情做的更到位。
其实这是好事,可李东还是有些不习惯。
习惯了当神,俯视一切,唯我是从,这种感觉其实挺爽的。
有时候李东会喊累,抱怨底下人笨,没有头脑……
可抱怨归抱怨,那种一切尽在掌握之中的感觉,还是一个字——爽!
现在这种掌控一切的局面发生了一丝变化,李东欣慰的同时,也有些失落。
不过他明白,这应该才是正常的节奏。
培养下面人,培养人才,这都是他一直在做的。
一个人的力量,始终是有极限的。
而且没了重生的先机,李东其实也不比别人厉害,既然如此,他就需要一班能靠得住,能发挥自己所长的人才。
现在,大家都在往这个方向努力。
别扭感渐渐消退,李东长长吐了口气,最终还是没发挥老板的任性,对刘洪摆手道:“你去忙吧,做的不错,再接再厉。”
刘洪脸上露出一抹笑容,这好像还是第一次被李总夸赞。
或者说,是接任远方科技董事长之后的第一次。
自从沈茜离职,他接任董事长一职,可谓是战战兢兢,压力巨大,连头发都落了一大把。
现在,他的付出好像被李总看见了。
刘洪心中高兴的同时,也不忘谦虚道:“这一切都是在李总的带领下……”
“少来这套,赶快走,用不着拍我马屁!”李东笑骂一声,挥手赶人。
刘洪不以为意,反而更加高兴起来,乐滋滋地出了办公室。