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远方实业公司发挥作用,还需要一段时间。
而供应商大会,却是近在眼前。
7月15号。
远方供应商大会开启。
……
大会举办地点就是远方集团大礼堂。
这一天,各式各样的豪车不停驶入远方总部。
这次参加大会的供应商超过120家,很多都是知名品牌,他们的老总董事长亲自来参会,怎么也不会开太差的车。
除了供应商,远方还邀请了很多媒体参与。
这次本就是为了造势,不但为接下来的合作造势,也是为了18号的大促销造势。
此刻,双方都有利益共同点,大家也乐意为远方造势。
上午9点30分,来自全国各地的供应商纷纷到位。
会议开始,袁成道代表集团致辞。
先是感谢了一下来自各地的供应商,紧接着袁成道就宣布,开启第二个流程!
签约!
和一百多家企业同时签约,将造势进行到底。
而登台的第一家企业,就是家乐福!
家乐福出现在供应商大会其实有些不合适,毕竟这次是供应商大会,不是并购大会。
可远方就这么干了,别人也没意见。
一方面是为了造势,一方面则是为了震慑。
震慑这些供应商,告诉他们远方的强势,连家乐福这种企业都被并购了,国内渠道商,远方才是真正的巨头。
以后和其他企业合作,要考虑清楚才行。
要不然,下次远方并购了别的零售企业,你们这些供应商也不好看。
尤其是一些优惠条件,一般零售企业不会对外透露,可一旦被远方并购了,发现同一家供应商给的条件不一样,那你得考虑后果。
随着远方强势到底,彻底封杀几家生产企业不是太难。
……
签约开始,李东亲自登台和罗国威签订协议。
当然,桌上的协议自然是假的,真正的协议早就签了,要不然临时变卦,那还不得丢人现眼。
两人一上台,台下媒体就急忙开始拍照。
这可是历史性的一刻,起码相对零售行业而言。
多少年了,华夏的零售企业,还没有哪家并购国外资本的,尤其是家乐福这种行业巨头。
在韩国有过,在日本有过,唯独在华夏没有!
而现在,远方做到了!
签约,握手,合影……
一连串的流程过去,媒体们顿时忍不住了,马上有人道:“李总,上次您说过,这次会有更多的内幕消息公布。
现在远方已经完成了对家乐福的并购,能透露更多一点消息吗?”
李东笑了笑道:“先不急,等会等会议开完了,我们会专门招待各路媒体,到时候有什么问题大家尽管问。
现在还有很多人等着,大家谅解一下。”
虽然记者们很迫不及待,可也知道接下来的确比较忙。
一百多家企业签约,可不是一时半会的事。
等记者们不再问话,其他企业负责人纷纷登台。
联想、哇哈哈、tl、格力、美的、立白、汇源、蒙牛、光明、烟草公司……一系列的大公司纷纷登台签约,场面格外郑重。
每一份合约,李东都亲自签字。
尽管是假的,可不妨碍李东认真,其他企业也一样,起码表情都很认真。
签约,合影,远方甚至还给了每家企业颁发了一份证书,有独家供应商,有专营供应商,有友好合作企业……
总之在这时候,远方绝对是强势的,也是占据主导地位的。
远方的独家供应商,在这时候,地位要高于一些其他多线合作的供应商。
哪怕企业规模小,这也无所谓。
不管是现在还是未来,当传统零售凋零的时候,电商渠道也极其强势。
日后的淘宝、京东,谁不是强势至极。
制造企业,在渠道商面前本来就没有优势,更别说国内排名前三的大渠道商。
光是一个签约手续,就进行了差不多一个小时。
等签约完毕,主持会议的袁成道继续道:“接下来,欢迎远方董事长李东先生致辞!”
李东再度登台,站在麦克风面前笑道:“各位合作厂商伙伴,各位媒体记者,下午好。
首先隆重欢迎各位今天的莅临……”
前面说了几句客套话,接下来李东话锋一转,笑呵呵道:“另外,作为国内最大的渠道商企业,远方诚挚地希望和各家企业取得更深沉次的合作!
远方集团渠道年销售额超过1800亿,正在向2000亿的目标迈进!
明年,我们的目标是3000亿以上,超越华润和百联的总和,超越淘宝、京东、to易趣、拍拍网这些b2和2电子商城的交易总和!
这时候,远方极其希望和各家达成一致,增加订单数量,削弱成本!
对于和远方签订独家协议的供应商伙伴,远方集团会给予更大的优惠和推广。
随着远方集团,o2o模式的展开,线上线下完成一体化,在国内,远方是当之无愧的渠道王者!
加大订单数量,让消费者能得到更好的体验,让各家的产品进入千家万户,这也是远方一直在努力做的事。
今年金融危机的到来,制造企业产品滞销严重,工厂倒闭,不是消费者不消费了,而是他们没能和我们远方合作!
你们当中,有些人还是第一次和远方合作,有些人却是合作好几年了。
远方的老伙伴都知道,远方是一家什么样的企业,什么样的公司!
08年过半,距离我创建远方,刚好4年时间。
这4年来,很多当初年产值不过几十万的企业,现在依靠远方的渠道体系,规模一再扩大。
有人从当初的几十万规模,到现在几千万甚至上亿的规模,哪怕金融危机也影响不到他们,这些足以说明一切!”
李东话音落下,看向台下一位供应商笑道:“张宇张总,对这点你应该深有体会才对。”
被点名的供应商连忙起身道:“还是李总给了我机会,04年和远方第一次合作的时候,我们公司厂房三两间,员工100人不到,年产值50万。
而现在,我们在各地投建3家大厂,员工1000人以上,年产值今年应该能达到5000万以上!”
李东按了按手,示意他坐下,笑道:“诸位也都看到了,听到了,张总的事件不是特例。
远方集团,一直秉承着共同致富的目标和大家一起合作。
我们赚钱,你们也赚钱,共同发展,共同壮大,这才是我的目的。
让消费者说好,用最低的价格,买到最正宗最优秀的产品,这不单单是我的追求,也应该是你们的追求。
当然,单靠我们一家,这点很难做到。
想要将市场做大,需要我们共同的努力。
你们给予我们最大的优惠,我们远方定然不会让你们失望。
不要在意一些蝇头小利,今天你给远方的货多了一个点,明天你就少卖10的产品,得失之间,大家心里应该有杆秤才对。
品牌这东西,不是你说好,就会有人认可。
市场上没你的货,你价格再高,定位再高,有人买吗?
如今远方正在努力打通世界范围的采购点,我不愿意卖洋品牌,可洋品牌就是好卖,就是赚钱,为什么会这样?
你们不要老是纠结于面前的利益,产品质量不过关,技术不改进,有些企业还在用几十年前的技术生产。
成本居高不下,同样成本的产品,甚至还比不过国外品牌。
都说华夏物美价廉,结果物不美了,价格也不廉,还有谁来买的你产品?”
今天的李东,可以说强势至极。
一番话又是敲打,又是利诱,却没人能说个不字。
李东说今年争取2000亿的销售目标,这是什么概念?
华润和百联两家加在一起,都没远方出货多。
而整个电商市场,b2和2这两大块,除去远方的话,还不到2000亿。
另外李东说明年3000亿,不说他吹不吹牛,就算还保持2000亿的目标,明年远方依旧还是第一,这点大家都相信。
李东说远方是国内渠道王者,这个真不算吹牛。
连一家百亿营收的零售企业都敢强势,更别说李东了。
而且远方结算周期快,付钱痛快,出货大,种种因素下来,没有任何供应商愿意在这时候和李东顶牛。
除非哪天远方不行了,要不然李东现在就是指着他们鼻子骂娘,恐怕也没几个人敢吭声的。
李东话里话外的意思,都在嫌弃他们价格高了,给的优惠不到位,只在乎蝇头小利,众人心里叫苦却是不好说什么。
李东也不给众人出声的机会,继续道:“总而言之,谁对远方一片真心,远方必然会真心回馈!
今天能来这的供应商伙伴,都是我们远方最亲密的合作伙伴。
携手共同发展,共同致富,共同做百年企业,这就是远方的目标,也是所有人的目标才对!
好了,今天就说到这,谢谢大家支持!”
李东躬了躬身走下舞台,场下掌声雷鸣。
接下来,还有供应商代表发言,以及远方表彰。
表彰的都是一些老合作伙伴,表彰也不是单纯的一句空话。
增加合作订单是最基础的,远方进行让利,个别的甚至高达3个点。
也就是说,100万订单,比以前能多赚3万,简直让所有人眼红。
当然,能达到这个条件的厂家不多。
一般也都是中小企业,年供货不超过1个亿,要不然远方也不会这么大方。
……
大会持续了很长时间。
供应商代表发言,不是一个两个,中间安排了十多人上台演讲。
到12点的时候,远方甚至还安排了中餐给大家,边吃边开会,中途还有供应商彼此之间的交流。
没人感到不满,来之前,大家都有准备。
这次远方对大会也重视,中途孙涛还和一些供应商进行交流,接下来会增加各家的订单。
这次大会,远方放出了50亿的订单额度,谁不眼红,谁不动心。
至于几个小时的会议,那都不算事。
会场上其他人还在忙碌,李东则是招待记者们上了楼。
会议室。
李东一到,记者们有些迫不及待了。
李东刚坐下,马上就有人举手,李东随便点了一个,笑道:“你们问,我答,这次还得麻烦大家帮我们宣传宣传。
只要宣传效果好,以后你们想知道什么,我知道的消息随便你们问。
一些圈子里的八卦,也不是不能说,比如说某某从不穿内裤,这些可是上头条的好素材。”
“哈哈哈……”
众人哄堂大笑,被点到的记者更是八卦道:“李总,您说的不穿内裤的是哪位,能爆料一下吗?”
李东笑道:“打个比方,八卦消息下次聊,今天还是聊聊正事。”
问话的记者也不好追问,马上问出早就想问的问题道:“李总,这次远方并购家乐福,涉及资金多少?”
“150亿。”
记者们一阵喧哗,150亿,高达百亿以上,业内第一大并购案啊!
问话的记者又道:“那远方和家乐福具体的一些协议,李总方便透露吗?”
“条约太多,我就简单说几点吧。
第一,家乐福成为过去式,以后不会再有家乐福,从8月份开始,我们就会进行换牌改造,争取在年底完成换牌工作。
第二,远方已经开始接手家乐福业务,罗国威部分高管会离职,回归家乐福总部,没有离职的,远方不会开除,继续为远方服务。
第三,后台合并会以最快的速度完成,持有家乐福会员卡和购物卡的朋友不用担心,远方会负责到底,绝不推诿。
……”
李东说了一阵,问话的记者心满意足地坐下。
接着又有人起身问道:“李总,您刚刚在台上发言,明年远方的目标是3000亿营收,这点真能做到吗?”
“我李东不吹牛!”
记者无言以对,好吧,就当你说真的吧。
不过他马上又问道:“您之前还说了,超越华润和百联总和,超越淘宝等所有电商,这点您不觉得树敌太多吗?”
李东笑道:“不存在这些,我实话实说罢了。
难道我说的不准确?
华润和百联今年在零售方面的总和能达到2000亿吗?
b2和2市场,除去远方,恐怕还不到1500亿的市场,我说这话夸张了吗?
如果说实话也树敌,我只能说他们太脆弱了,当然,嫉妒肯定是有的,不过我不在意,让他们嫉妒去吧。”
“哈哈哈……”
众人再次放声大笑起来,这位还真是敢说啊。
下一位记者继续问道:“李总,现在百联这些企业都在加速整合,淘宝这些电商也在扩展新业务,您觉得远方还能一直压制他们吗?”
“肯定的。”
李东毫不迟疑,点头道:“其实这点不用问也知道,单一的电商体系或者实体门店,在我看来,都美中不足。
别人单腿走路,我们两条腿走路,他们还能用单腿超过我?”
“可他们也可以两条腿走路……”
“那是以后的事了,以后我们都走稳了,他们就算发展成两条腿,也是一长一短,瘸了一条腿,想追上我,不是那么容易的事。”
“可远方商城现在还不是业内第一,按照您话中的意思,这也是瘸子?”
李东摇头道:“这点不敢苟同,远方商城是不是业内第一,你说了不算,我说了也不算。
目前我们在b2领域是当之无愧的第一,而2方面我们特意削减了份额。
要算的话,不能单看这些,哪怕拼营收,不到年底也不要下结论。”
“……”
记者们一个话题接着一个话题,有人问李东,刚刚是不是太过强势了。
要知道,在场的很多企业,有些企业市值甚至高过远方。
可李东在会议上依旧很强势,仿佛离开了远方就不行一样。
李东闻言道:“不是强势不强势的问题,远方也是在为消费者争取利益。
满足消费者的需求,是远方的立足之本。”
好吧,这种套话大家也都没当真。
到最后,众人又问了一下促销的事,李东也给予了回答。
最后的最后,有人问道:“李总,18号除了促销大会,还有东星慈善夜。
到时候很多人都会来参加,您对这次的慈善大会,筹集善款目标是多少?
你个人方面,会再次一鸣惊人吗?”
李东笑道:“目标自然是多多益善,毕竟是为了慈善,至于具体多少,得看大家的。
做慈善,钱多钱少都一样,主要是有这份心就好。
另外我个人的话,看情况吧,这个现在不好说,等慈善夜的时候,也会邀请大家,到时候你们就知道了。”
这个回答显然不能让人满意,今天虽然素材够多了,可大家还想深挖一下。
不过到现在,也过了快一个小时了。
楼下的供应商大会也临近结束,李东都准备散场了,忽然有记者问道:“李总,之前一直听您说您有女朋友,这次慈善夜,您会带女朋友一起去参加吗?”
这话一出,所有人都竖起了耳朵。
对李东的女朋友,大家可是八卦至极,也好奇的不行。
当年李东说过,他有女朋友,可是众人都没见过,太神秘了。
现在李东会带女朋友去参加慈善晚宴吗?
ps:一千章了,不知不觉写了这么多,老鹰也没想到,有些感慨,想说几句不知道该说什么。
算了,还是例行求订阅吧,最干脆了……