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京城。
移动总部。
时任移动总经理的王建周听到秘书的汇报,忍不住道:“李东想和我们谈合作的事?”
一说到李东,王建周下意识地想到第一个词就是——灾星!
谁招惹,谁倒霉!
这两天,京城不断发生一些变故,王建周也算高层了,还是通过一些渠道知道一些事的。
听到李东这名字,王建周都有些发憷的感觉。
不过很快,王建周就笑道:“是着急了吧?
腾讯的事,看样子让他坐不住了。
先晾着他,这些搞im的没一个好东西,先压压他的气势,回头再谈合作的事。”
他知道,远方现在找他们谈合作,应该就是为了应对腾讯3gqq流量免费的策略。
可王建周知道李东这人,别看移动很强,他王建周也不是小人物。
可以李东的强势,现在迫不及待地跟李东谈,保证会助长他的气势。
而实际上,王建周还真不是太在意和对方的合作,几大运营商其实都挺讨厌这些家伙的。
以前,只讨厌腾讯,现在得加上远方才行。
他刚说晾着,他的秘书就急忙道:“电话是李总亲自打来的,他说想和您亲自谈谈,如果能达成合作,他说能给我们增加10%的营收。”
“哈哈哈……”
王建周大笑起来,笑的乐不可支,摇头道:“大忽悠又开始忽悠了。
业内现在谁不知道,他能忽悠。
我又不是小年轻了,忽悠我有用吗?
10%的营收,这么说400亿以上了?
他现在还真是不把百亿当回事啊,几百亿张口就来。”
王建周摇头,不过既然李东亲自来了电话,不接不合适,想了想才道:“电话转到我这边,我跟他聊聊,这家伙,我倒想听听,他怎么忽悠我。”
秘书强忍着笑意没吭声,急忙去转电话了。
李东能忽悠,现在大家都知道。
至于到底是不是真忽悠,其实普通人也不知道,他们只知道李东很敢说。
远方100亿规模的时候,他敢号称投资500亿,远方500亿,他敢说5000亿。
总之,李东放大话的时候的确比较多。
当然,最后再回头来看,其实也不算忽悠,这家伙就是敢说,可说了,一般还做到了。
业内的企业家虽然说他忽悠,不过也算佩服,哪怕王建周嘴上这么说,其实也是想听听李东怎么跟他合作的。
要不然,他借口出去了,真不接,李东又能如何。
等电话转了过来,王建周接通笑道:“李总,抱歉抱歉,怠慢了。
刚刚有个会议要开……”
他客气了几句,刚想继续客气下去,对面的李东就开门见山道:“王总,客套话咱们就不说了。
我这个人直接的很,我想您也知道我的目的是什么。
之前其实我是想在京城和王总见一面的,可您也知道,我不是太受欢迎,被赶走了。
没办法,我只好通过电话和您联系了。”
王建周有些失笑,你哪是不受欢迎,你是灾星,京城上上下下,除了普通群众,谁想你留下来,成天的折腾,大家都心惊胆战的,欢迎才怪了。
这话不能直说,王建周哼哼几声算是敷衍了过去。
你动也不在意,继续道:“这次呢,其实也不是合作,是我给移动送钱来了。
从09年开始,我李东就想好了,当个善财童子。
有财大家发,那才叫发财,才叫共同致富!
当然,移动比我有钱,我就不跟王总说这些了。
关键还是,这次我是真的看不下去了,想帮王总分忧。”
王建周不是一般人,06年,他是全球最佳ceo之一,07年他获得年度任务特别荣誉奖,08年他受邀成为达沃斯论坛主席。
他执掌过联通,从联通转战移动,无论在哪,成绩都很突出。
对李东的话,他又不是白痴,自然是不相信的。
敷衍地笑了笑,王建周也懒得跟他打哈哈,直奔主题道:“不知道李总说的增加10%营收……”
“好,我就喜欢和王总您这种爽快人打交道!
那我就直说好了……”
李东将自己的计划简单说了一遍,一开始,王建周是不以为然,等听到后来,王建周忍不住道:“李总,你认真的?”
“认真的!”
李东有些无语道:“我李东用得着开玩笑吗?
何况,我和王总开这个玩笑有意义吗?
我说了,我是给移动送钱的。
同样,我的目标一直都是服务大众。
流量费用降低,让大家都能用上3g网络,这才不浪费你们几千亿的投资。
要不然,大家都不用,那还花钱搞3g干嘛?
我实在是看不下去了,现在流量费用这么贵,大家用起来都是扣扣索索的。
别看智能机卖了不少,td机现在也卖了不少。
可据我所知,一大半的人,出门就关闭了3g网络。
您说,这样下去,3g的意义何在?
这年头,总需要有个人站出来!
移动几家是国企,钱是政府的,我能理解王总你们的难处。
所以,我李东当仁不让,得第一个站出来才行!
我李东都不站出来,还有谁愿意为此买单?”
李东自夸的话,王建周没有在意,闻言半晌才道:“李总,你的确够魄力!”
“那当然,不过话说回来,该补贴的,王总也不能少了我的。
3000万部td机,今年我全都给卖出去!
该补贴多少,那就是多少,这个没得谈。
真要卖出去了,移动也大赚,3000万部,可不是小数目,相当于给你们增加了3000万的3g用户……”
“这个不用李总提醒……”
王建周没在这上面废话,连忙道:“李总,你确定要和移动签订这样的协议?”
“当然,我这边是没任何问题的,就看王总这边了。
其实也没多大事,几百亿的事罢了。
移动今年赚不到这么多,我一口吐沫一颗钉,我卖了远方都会填补这个窟窿!
不过有些具体细节,我们还得细谈才行。
当然,我现在去不了京城。
王总真要感兴趣的话,可以带队来远方谈谈。
我们尽快谈妥,4月份我会上线一些新产品,争取在这之前搞定。
王总,您应该也明白,我这个人特别讲效率。
大环节谈妥了,一些细节,我不是太在意的,反正给移动送钱,我不在乎多送点。
可我还是希望能以最快的速度完成,实在不行,我和其他两家联系联系……”
“不用!”
王建周一口回道:“下午的航班,明天我们正式谈判!
顺利的话,4月1号,新政策施行!
李总讲效率,难道觉得我们真的是尸位素餐之辈?”
“王总别误会,我就是这么一说……”
两人再度客套了几句,等挂断电话,王建周忽然喊道:“准备一下,订下午的机票,马上组织谈判队伍,去平川!”
说罢,王建周站了起来,接着忽然又坐了下来,拨通了一个电话道:“给我接张部长!”
过了一会,王建周马上道:“部长,我有点事跟您汇报一下,我这边很急,刚刚远方李东给我来了电话……”
“李东?”
见部长不太淡定,王建周马上道:“是生意上的合作,不过需要部里审批,这次流程我希望能走的快一点,所以想提前跟您报备一下。
真要合作谈成了,今年我们的td用户就有可能突破5000万!
而3g方面的投资,很有可能提前3年收回成本。
事关重大,所以……”
“好,你马上过来,跟我详细说说!”
对面的工信部部长马上回了一句,对李东,他倒不是惊惧,他和李东打过几次交道,一直都觉得李东这人点子多,想法多。
也许,这次真能给自己带来点惊喜也不一定。
……
李东是3月22号打的电话,3月22号晚上,王建周就亲自带着团队到了平川。
移动的总经理带队亲自去了平川,瞬间就引起了不少人注意。
……
深市。
马华腾再次深夜召开了会议。
一进门,马华腾就道:“李东要出手了!
我就有一点疑惑,王总怎么会亲自带人去和他谈?
这并不算什么特别重要的工作,要谈,也不用他们亲自出面!
除非,不仅仅是免流量的事,谁能告诉我,他们怎么打算的?”
李东和王建周都不是一般人,移动在央企当中,也是数一数二的存在,民营当中,则是远方为尊。
两个大集团的掌舵人,犯得着为这点事出面谈吗?
之前腾讯和联通电信的合作,那都是下面人去谈的,而且也不算什么特别大的动作,很快就达成了协议。
毕竟,腾讯自己愿意补贴,对方不损失什么,还能拉来一部分用户,也没什么不好的。
可现在,远方和移动的合作,好像有搞大动静的节奏。
这让马华腾稍微有些凝重起来。
他问完,会议室众人都冥思苦想起来,好半晌,才有人不确定道:“是不是想谈全部软件免流量费用的事?”
“就算如此,移动王建周也没必要亲自带队去!”
“那……难道是谈td机定制的事?”
“这个可能性倒是有,可要去,难道不是去oppo这边更合适?
虽然我们都知道,李东肯定是oppo的大股东,可起码要和陈明永谈谈才对。”
马华腾刚说完,就有人道:“刚刚陈明永好像带人去江北了,看来的确是为了这事了。
和我们应该无关,不过几家掌舵人亲自碰面,看来这次合作规模不小。
也是,oppo之前就宣布售出1000万部智能机,占据了智能机市场的半壁江山,移动重视对方也是应该的。”
马华腾闻言微微蹙眉,半晌才道:“可能吧,我就是疑惑,这事应该是oppo和移动的事,他李东掺和什么。
还做东,让两家都去他那谈。”
其他人没办法接话,好一阵才有人叹道:“李东现在的动作,我们也看不透。
前两年还好,还能看出点端倪来。
可现在,他到底怎么想的,谁也不清楚。
尤其是09年以来,他风格又变化了,现在想从他的表现来分析一些东西,真的很难分析出来。”
这话一出,不少人都点头,的确如此。
李东现在风格还是一如既往的强势霸道,可那只是表面迹象,真实情况是,谁也无法猜透他下一步要做什么。
以前,他说搞远方城,那就是远方城,大家都知道。
说要超市扩张,那就是超市扩张,说要弄电商,那就是做电商。
现在,你真的不知道他下一步到底怎么打算的。
他四处出击,看起来各行各业都在做,你根本无法看透他的侧重点是什么,目标又是什么。
马华腾有些感慨道:“的确如此,说认真的,现在,我也看不透他了。
这家伙,比以前看起来更危险几分。
所以,今年我频频觉得有些心悸,指不定,今年就要出点事。”
众人脸色有些凝重,马华腾不是第一次说这话了。
他这种大企业家,能把腾讯做到现在,可以说,他是极度自信的一个人。
不仅仅是马华腾,其实这些成功的企业家,都极度自信。
而现在,李东并未正面进攻腾讯,马华腾就有些不淡定了,未战先怯,这可不是他们认识的pony。
见众人看着自己,马华腾摆摆手道:“算了,不说这些了,看看就知道了。
不管谈什么合作,以李东的尿性,如果他觉得需要,很快就能弄的满城皆知。
都不用特意去打听,速度快的话,几天我们就能知道具体内容了,还是他自己透露的。”
众人闻言都失笑不已,这倒是真的。
……
马华腾对李东的猜测没错。
在李东看来,这次他是为全社会谋福利,这事当然得广而告之,让全华夏都来感谢他才对。
顺便,给远方打个广告,超级大广告。
要不是远方,你们哪来的这么便宜的流量可用?
为了尽快推动这个项目,李东亲自出面和移动的人谈,一些细节,两边都是能妥协就妥协,大方向差不多就够了。
早一天达成合作,对两家都有好处。
移动需要迅速扩大市场,增加用户规模,顺便还能赚李东一笔。
而李东想的则是这次合作之后,整个市场应该都会繁荣起来,哪怕真的在流量费用上亏本了,光卖手机,他赚个双倍回来都没问题!