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第45章
    第64章 变美丽的第六十四章
    聊完话之后,许昕华就没再关注学习进修的事,如果她真的能影响他的决定,那么她在那一天说的话,也足够让沈知年重新做决定了。
    何况程薇也说了,名额还是要争取的,只是沈知年比其他人的几率更多一些,那她现在关心也没用,年后才派人去进修,肯定不会这么快就公布结果。而沈知年也不是逃避的性格,得到通知后,即便不是第一个告诉她,也不会拖到要出国了才让她知道。
    总之,许昕华认为她的任务已完成,接下来耐心等消息就行了。正准备回深市,照相馆的黎老板打电话过来,说是新款照都洗出来了,问他们什么时候去取,或者他们给送过来。
    许昕华知道黎老板是有车一族——摩托车也是车嘛,她就没客气,请黎老板第二天抽空把东西送到总店,同时也跟总店打了招呼,接到东西后通知下去,让各分店的人自己去总店取。至于属于深市的那部分宣传照,许昕华不假人手,出发当天的早上,顺路去了趟照相馆。
    其实进入十月份,婚庆行业就算没进入旺季,也离得不远了,黎老板又早已在业内打响名气,他们家的婚纱好看,款式也多,服务完善态度也不差,在他家拍过照的新人满意后,自然会介绍给其他朋友,在这个没有网络、人们对广告也不敏感的年代,大多数口碑和名气还是靠人们的口口相传。
    黎老板家生意越来越好,再接欣荣的单就有点忙不开,因为欣荣一拍就是几百上千组照片,许昕华从中筛选出几十张照片,每一张又要冲洗十几份,这实在是体力活。
    再加上欣荣的标准高,他又不能像其他新人的结婚照一样,拍完交给徒弟去冲洗,欣荣的单子,从掌镜到冲印,都需要黎老板亲自完成,他身上的压力越来越大。
    眼看着旺季又要到了,黎老板这段时间,内心是挺纠结的,放弃欣荣的单子、专注婚庆业,还是适当的减少散客订单,也要抱住欣荣这家每隔一两个月就要给他们送钱的大主顾,黎老板在这其中犹豫不决。
    红姐心疼丈夫,私底下是劝他放弃欣荣的,因为除了欣荣,其他客人的婚礼跟拍、照片冲印,都可以交给两个已经出师了的徒弟做,他就能从繁复的工作任务中解脱出来。
    黎老板听着妻子的话,渐渐也倾向于终止欣荣的合作,只是还没有想好怎么同他们说,却被接连而至的“八卦”砸得措手不及。刚消化完郁白文给小许配车了;还是他家老爷子点头的消息,转头又听说郁家注册了公司,这是要大干一场了;没过几天,又从表弟那里得到更震撼的消息,郁家的公司搬进西华大厦了!
    西华大厦可是国内第一高楼,羊城人们的骄傲,每个月的租金贵得离谱,郁白文这回是真成“败家子”了!
    黎老板对这些小道消息表示难以置信,趁着许昕华来他家拍照,看到她那辆神气的轿车,又听她亲口证实公司进驻西华大厦,黎老板佩服的五体投地。
    不服也不行,小许他们开第一家店的时候,他家在这条街已经干得有声有色了,才过了一年,人家都把生意做到其他城市了,又大手笔的注册了公司,可见接下来的目标只会更大更远,而他却赚了点小钱就沾沾自喜,不想着怎么扩大规模招揽生意,反而还想着把生意往外推?
    人比人气死人,黎老板想到前阵子的念头,就一阵羞愧,好在他醒悟的早,还能挽救。
    许昕华去拿东西时,就看到上次还愁眉不展的黎老板,一脸高兴迎了上来,跟她报喜:“小许,过完年我们照相馆就要搬家了。”
    “是吗,搬去哪里?”许昕华配合的问。
    “我在西华大厦旁边的街道看中了一个店面,两层的,租下来后至少可以布置三间摄影棚,到时候多招几个人,就不怕忙不过来了。”
    许昕华竖起大拇指:“那边的房租可不便宜,黎哥有魄力。”
    “嗨,跟你们没法比,没法比,我们也就赚点小钱。”黎老板摆摆手,话虽这么说,却也没怎么泄气,他早就知道自己的不足,既比不上郁白文家里有钱,又没有小许的能干和闯劲,就连比魄力,都不如小他几岁的两个年轻人太多,实在没资格跟人家比。
    比上不足,但比下还有余嘛,黎哥也很满足了,分享完这桩喜事,就开始帮许昕华搬东西。
    许昕华也没逗留太久,很快就离开了。这次回深市,郁父又给她拨了五个业务员,可见他老人家虽然没说,对她的表现也是满意的。
    刚好她现在也需要用人,她原来的那批业务员,已经被分成两组,一组跟着孙爱国他们跑业务,另一组在负责新店的开张事宜,那么这一组其实已经从业务部脱离出来了,他们应该和林秀玉一样属于销售部。
    可这样一来,业务人员又不足了,所以许昕华才很积极的接收从工厂转来的业务员,回深市也顺便把他们几个带过去了。
    许昕华到深市没几天,这批新货也运过来了,跟车来的还有她点名进销售部的两个女孩,想来郁白文已经把她们离岗后的事安排好了,“金主爸爸”也是越来越雷厉风行了呢。
    两个女孩分别是小程和小张,也都是老员工了,她们又告诉了许昕华一个好消息,她离开的这几天,公司已经装修好了,装修师傅说没怎么用到油漆,稍微散散味,下个月应该就能搬了。
    时间卡得很好,许昕华这边忙完上新季,就可以安排客户去羊城考察了,上新的这段时间,业务员们也没闲着,依然时不时跟客户们联络感情,再聊一聊国内的最高楼——羊城西华大厦。
    深市就在羊城隔壁,当然也听说过这座举国闻名、建成时还上过国家新闻的西华大厦,出发的时候,大家都还在车上说要去西华大厦的顶楼开开眼界。这个时候他们还不知道欣荣服饰有限公司,办公地点就在西华大厦里面,因为刚开始跟客户接触的时候,公司地址还没有确定,许昕华只把工厂的,和每一家分店的地址标上,至于客户问起来,就统一回答“打算搬新公司了,之前的办公地点就在工厂里”。
    反正郁父和郁白文的办公室确实在工厂,许昕华的良心不会痛痛。
    经过长达一个多月的攻克,确定去羊城考察的客户,都是合作意向比较强烈的,这点看和他们结伴的人就知道了,不是夫妻,就是兄弟姐妹同行,关系最亲近的人,到了羊城也好有个商量。
    可见他们对这个行程比较重视。
    许昕华看这阵势,都忍不住怀疑,可能最后真的是客户之间抢着要加盟,那她吹出去的牛逼就真实现了——多人竞争唯一一个加盟商资格,不就得听他们的吗?
    因为每一个客户都带上了一两个同行的人,而许昕华他们自己的业务员也要陪同,队伍就比较庞大了,但也没难倒许昕华,她在客运公司包了辆大巴车,只包单程,回来的时候另外安排。
    不过这个“财大气粗”的举动,明显又打动了客户,整个车厢里都是他们欢快的声音。
    到了羊城,客户们也惦记着正事,在酒楼吃完饭,许昕华询问下午是想去工厂和几个分店参观,还是先去逛景点,他们统一表示参观更重要,许昕华和郁白文便亲自陪大家去了工厂。
    厂里最近添了一辆商务车,郁白文又找人借了两辆,三辆商务车“气势如虹”的开进工厂,引得车间的工人们频频向外张望,不过都知道这两天有客户来参观,再好奇也不能玩忽职守。
    工人们对车里的人是好奇,而车里的人看着外面霸气的围墙和铁门,里面一排排整齐的厂房,还有从厂房里面传来的机器声,都十分惊叹,一千多人的工厂是什么规模,亲眼所见远比想象更加震撼。
    要养这么多工人和机器,老板得多有钱啊!
    就在众人纷纷惊叹的时候,专门负责女装店订单的第二车间主任已经出来迎接了,工厂的事,许昕华和郁白文都是门外汉,就让车间主任跟大家讲解。
    趁着他们参观的时候,许昕华和郁白文去了他办公室,主要想看看郁白文找律师起草的合同条款,她看完也觉得没什么要补充的,又和郁白文商量这份合同怎么给客户看,是让他们分开看,还是一起看。
    两人讨论了几分钟,最后决定让业务员送他们回酒店的时候,私下跟各自的客户透露几点,看看他们反应再做决定。
    第65章 变美丽的第六十五章
    为期两天的参观活动很快就过去了,欣荣公司的第一个加盟商也新鲜出炉,并且是当场在他们公司签的合同。
    新装修的办公室散去味道后,郁白文就召集了各部门同事搬进新公司,虽然人数并不齐全,但是公司现在就有四五个部门,每个部门来四五个人,看起来就很热闹了。
    更何况接待客户的日子,不管底下忙不忙,只要是归属办公室的人,基本上都召回来了,于是签约这一天,被叮嘱过的小姑娘们端茶倒水,在会议室和会客厅来回穿梭,务必让客户感受到他们的热情和公司的朝气。
    只是员工们个个喜气洋洋的模样,枯坐在会客厅里等着别人签约的其他客户们,慢慢就有点心浮气躁了。本来大家一起来考察,自然是有钱一起赚,没什么竞争意识,欣荣公司突然说目前只打算在深市开一个加盟店,那他们这么多人怎么办?
    要是能抗议还好,问题是欣荣的人这么宣布的时候,他们都还没确定会加盟,这要是抗议成功,欣荣妥协了,结果他们又不合作了,人家这么大的公司,他们怎么得罪得起!
    所以当时在会议室,众人都表示迟疑。可机会不等人,就在他们思考到底值得不值得加盟的时候,突然出了个“叛徒”,当场表示那个名额他要了,现在就可以签合同,然后下午去工厂订货、交定金,一次把事情搞定,下次就不用再跑羊城了。
    这下好了,别人上赶着要交钱,难道欣荣会把客户往外推吗?必须不能啊,所以人家在里面签合同了,他们连把考虑后的结果说出来的机会都没有,就让客气的请到会客厅了,漂亮的前台送他们过来的时候,笑容甜美的叮嘱他们:“请各位耐心稍等片刻,等郁经理和许经理忙完,招待大家吃完饭,就会安排车子送各位回深市。”
    听听,区别待遇就出来了,他们吃顿散伙饭要被打发走了,里面那个叛徒不知道还要在这待几天。
    平心而论,欣荣公司的态度还是很好的,并没有因为他们没有合作价值了,就突然变脸,态度还是一如既往的热情周到,只是众人心里有些憋屈。
    来参观的时候,谁以为自己才是主动方,要不好合作,是他们说了算,欣荣公司的人招待得这么周到,不也是怕他们不肯投资吗?突然才发现,原来他们的态度一点都不重要,尤其是从会议室被客气的请出来,郁经理和许经理一个都没空理他们,人家忙着谈合同,最后只有两个业务员和漂亮的前台招待他们,这就让人失落了——郁经理和许经理之前跟他们聊得多愉快啊!
    众人越想越觉得失落,后面竟隐隐有种自己亏了的感觉,聊天的话题,也从什么时候回家,变成了“里面那小子只是运气好,喊得比咱们快”,“就是,年轻人太冒进,这回要是他爸过来,哪里抢得过咱们”。
    陈家夫妻听着众人的羡慕嫉妒,就更不是滋味了,欣荣开始找的人是他们夫妻,早知道只要一个加盟商,他们还介绍什么朋友,就该一早对小许说他们也想加盟,也现在也不会坐在这里看别人签约了。
    想到这里,陈阿姨借口去洗手间,找到了正在自己办公桌上写资料的小陶。虽然一开始许昕华带了孙爱国和小陶去见陈家夫妇,到最后他们两个却都不是负责陈家夫妇的业务员。
    不过,在见不到许昕华的情况下,问小陶也是可以的,那天吃饭时,许经理是怎么对他们说的,小陶和她组长再清楚不过。
    陈阿姨神神秘秘的叫了小陶出办公室,站在离公司几米远的过道里,才放心的问:“小陶啊,你们经理一开始不是说让我们先看看,感觉不错再加盟……的吗?”
    这里的“看看”,当然不是参观,而是看别人加盟后的收益。只是这话不能让一起来参观的朋友们知道,不然自己拿他们当试验品的心思,以后朋友就没得做了。
    “可现在怎么就只要一个加盟商了?”
    “其实也不是只要一个。”小陶解释道,“听说市政府要规划新的商业区,正在向国外知名商场招商,到时商业区建成,公司肯定也要进驻进去,阿姨您要是感兴趣,可以找我们经理再问问。”
    陈阿姨就是深市人,对新商业区的规划也知道一些,闻言就急了,“新商业区现在影子都没呢,就算建成投入使用,也要两三年后了,你们不能让我等这么久啊。”
    “这个……”小陶一脸的犹豫,陈阿姨见状又不停的追问,最后她才吞吞吐吐的道:“郁经理和许经理下个月要去莞市和佛市考察,阿姨要是不介意,倒是可以考虑……”
    “莞市,佛市?”陈阿姨一头雾水,“跟我有什么关系?”
    “是这样的,你们之前了解过,公司是想做全国最大的女装品牌,才会考虑招加盟商一起努力,那既然要做最大的品牌,不能老在咱们东省啊。事实上,郁经理和许经理是计划明年北上,进首都,接下来这半年内要完成在东省的布局,像莞市、佛市和海市等地,都要开分店,尤其是莞市和佛市,我们之前去看过,经济水平一点都不差,这两个城市计划各开两家店,除了第一家必须是连锁店,剩下的也可以是加盟店……”
    陈阿姨虽然在听到小陶说他们公司明年要去首都的时候,跟着向往了一下,但是对去邻市加盟一事,心里还是抵触的,“我们是深市人,又不打算住莞市佛市……”
    “其实要说起来,咱们加盟店,要比其他的投资方便多了,加盟店可用不着您每个月自己去催租收租,我们公司有市场督导,所有分店和加盟店一视同仁,定期检查账目和业绩,业绩不好了还不用您操心,销售部会派人团队下去,量身定制新的销售计划,并且手把手教店员如何把业绩提上去——可以说加盟商只要每个月对账目收钱,其他就不用操心了,所以我觉得在不在外地没什么区别。”
    “再说我刚刚说的几个城市,至少那边的房租便宜啊,工资水平也要比深市底一些呢,能够节省成本。而且莞市距离深市最近,来去方便,佛山和海市风景好空气好,愿意的话还可以顺便在那边置业,偶尔带孩子老人去住住,关键是在目前,整个东省内就这三个加盟名额了,这要不是公司还没计划先在莞市还是先去佛市,不然的话现在就跟客户们透露,我想愿意当场报名的也不少吧。”
    听到最后一句话,陈阿姨不由紧张了一下,想想也是,她觉得麻烦,可能别人觉得方便呢,在今天之前,她也没料到考察团里有人急着现在就签约加盟啊。真要等这三个名额也被捷足先登了,那后悔就真来不及了,他们可没那么多钱去首都开店。
    陈阿姨连忙问:“那你们公司打算什么时候透露?”
    “这等经理他们去考察回来,确定了开店地址以后吧,我也就是私底下对您说说,怕您误解许经理说话不算话,本来按照公司的规定,不确定的事是不允许向客户透露的。”
    陈阿姨连连点头,她现在就希望他们嘴巴再紧一点,等她回去和丈夫商量再决定。
    “陈阿姨可别觉得我多嘴,您不是我负责的客户,就算加盟进来,对我也没好处,只是既然透露了这么多,就最后再提醒一句,如果您打算加盟,最好早点决定。”
    “为什么啊?”
    小陶低声道,“基本上各地的第一家分店,都是许经理亲自带队,您知道的,我们欣荣十几间店是她开的,现在各店的店长都是她一手带出来的,论新员工培训和营销,没有谁比许经理更厉害了,如果您的加盟店和我们分店同时进驻,那么也将由许经理负责您的店铺开张事宜。”
    “那……深市这次的店,你们就不管了吗?”
    小陶笑了笑:“怎么会不管呢,我们的销售组长就会留在深市啊,如果论辈分,她是许经理的‘大徒弟’,毕竟许经理那么忙,除了刚开始,后面的新员工培训都是林组长负责的。”
    陈阿姨懂了,徒弟带徒弟,和师傅带徒弟,区别肯定有的,她点点头,“那我回去考虑一下,尽快给你们答复。”
    连哄带骗的把人忽悠了一顿,中午送走了大部队,小陶跟着许昕华进办公司,一脸佩服的道,“许经理,你说的没错,陈阿姨真的来找我了!”
    许昕华是经理,已经签完合同,马上就要升职了,当然有专属的办公室,郁白文奢侈的给她也配上了老板椅,她舒服的靠在椅子里,打算闭目养神。
    下午订货本来没她什么事,加盟商成先生不知道从哪里知道她眼光好,签合同的时候就一直请她去帮忙选款式,毕竟是第一个加盟商,自己能不能升职加薪,就看成先生后期掉不掉链子了,许昕华自然答应了,所以得抓紧时间休息,最近几天过得跟打仗似的,实在有些疲惫。
    听到小陶的汇报,许昕华眼皮也没挣,淡定的问:“那你照我说的做了吗?”
    “嗯,我都跟她说了。”小陶点点头,虽然对许经理料事如神很佩服,但她对这事并不看好,“许经理,你说房东夫妻真的会心动吗?毕竟在会议室的时候,他们还犹豫老半天呢,现在要他们去外地开店,难度更大吧。”
    “所以你要多留意他们的态度,如果我们去莞市和佛市的时候,他们还没动静,就把消息透给所有来参观过的客户。”
    小陶思考了几秒钟,恍然大悟:“那有些人为了避免今天的‘悲剧’,说不定会抢着跟咱们加盟啊。”
    想明白后,小陶就在心里数,从找陈家夫妻开始,许经理一路给客户们挖了多少个坑啊,要是陈家夫妻不上钩,消息给所有人透露后,竞争就比今天激烈多了,因为那个时候他们已经有“准备”了。
    像今天一样,只要有一个客户跟着他们去外地开店,后面的客户自然就积极了。
    小陶越想越佩服,也越想越兴奋:“这样的话,我们只需要维护这些客户就够了啊!”
    “那不行,还是要发掘新客户。”许昕华抬眼看着她,“你们不能总想着加盟商名额不够——不够那是对客户的说辞,对我们来说客户永远都不嫌多,东省这么大,我们没打算开分店的城市就不能有加盟商了吗?当然不是,只要你们找得到客户,再偏僻的地方都没问题。”
    第66章 变美丽的六十六章
    和其他被大巴统一送走的客户猜想的一样,加盟商成先生的待遇格外不同,他选完货后,是许昕华亲自送回的深市。
    不过许昕华也不是刻意送他,她还有点事要回深市。
    深市的门店已经走上正轨了,至于即将开业的加盟店,开业前的装修有大陶他们负责,销售和员工方面,又有林秀玉,和之前同样是店长、现在是销售部一员的小程和小张共同负责,她们三个店长,不可能还搞不定一个加盟。
    许昕华很放心把事情都交给他们,这趟回深市,主要是把她离开后的事也安排好,顺便收拾一下行李,她在深市住了几个月,添置的东西也有点多,以后来深市就不会再住这么长时间,所以只需要留下日用品,剩下的就先带回羊城。
    收拾行李的时候,许昕华就有点后悔,当初为什么不听金主爸爸的话,请假回家办个身份证,本来可以趁在深市常驻的时候把房给买了的,钱都已经准备好了。