简单做一下总结。
    收获：
    1.教学质量是培训机构的根本。
    2.口碑营销才是最强大的营销手段。但是这需要时间累积，需要沉得下心，静得下气，用耐心做水磨工夫。
    3.所谓的口碑，其实不仅仅在教学质量上，还在经营者的为人处事，诚信上。以及教学环境等等其他方面因素。
    对于优质顾客来说，他们选择的排序为：诚信（为人处事）>教学质量>环境。
    如果找不到，他们就会退而求其次，成为一般客户。一般客户的选择是：教学质量>诚信（为人处事）>环境。
    所以你会发现环境是最次要的。口碑中的教学质量和诚信才是重中之重。
    4.对老师系统性的培训。一个培训机构如果对老师没有系统性的培训，那么这个培训机构会面临两种情况。一种是教师来来走走流动性大，一种是培训水平地下，口碑不好。两种情况的结果都是苟延残喘。（当然，这不排除工资对其的影响，也不排除教师的自然流动。）
    5.培训机构绝不能太过理想化，也不能太过商业化。理想化难以付诸实践，商业化讨家长厌。把握好尺度才是至关重要的。
    6.培训机构本质是商业组织，商业组织自然是以盈利为目的。所以要学习就要学习专家——那些做得好的培训机构如何做到的；警戒——那些做的差的培训机构又如何失败的？
    7.培训机构和其它商业组织，有一点是非常大的区别，其它商业组织的趋利性，在培训机构，你不能摆在台面上。但是可以利用商业行为里面的各种套路去施行。
    如果家长把培训机构看成一家过度趋利的商业组织，那么这家培训机构也艰难了。
    说白了就是你可以想尽办法赚钱，但是不要弄的天下尽知。
    闷声赚大钱才是王王道。
    以上。