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“行,简直太行了,除了第一天,其他两天的食客都是实打实的。不瞒你说,我这酒楼开业这么多年,还从未有过哪天像这两天这样,生意爆棚。”掌柜子兴奋地说道。
闻此,李明淡淡的笑了笑,这早在他的意料之中。
微顿,只闻李明说道:“掌柜子,此番前来,我是想跟你谈下定价。对了,还不知道您贵姓?”
“免贵姓陆。”掌柜子说道,接着又道:“定价的事我已经想清楚了,定价不能高,最好比鸿运酒楼的烤肉还要低一些,这样能很快抢占市场。”
“糊涂。”李明没好气地说道。
“这……”陆掌柜一脸狐疑的看着李明。
只见李明满脸无奈,摇着头说道:“陆掌柜,难怪你的酒楼生意如此惨淡。”
“此话怎讲?”陆掌柜子狐疑问道。
“物以稀为贵,定价低,虽然能在短时间内迅速抢占市场,但时间一长,一旦食客吃腻了,便是江河日下。再者,越是容易得到的东西,越是不会珍惜。”李明喃喃说道。
闻此,陆掌柜顿了顿,迟疑问道;“所以价格要定贵些?”
“对,不仅要贵,而且要贵的离谱!一只普通的仙兽烤肉,起价十万仙石。”李明说道。
“什么?我没听错吧?十万?”陆掌柜愕了一惊,满脸不可思议的看着李明,说道:“要知道,鸿运酒楼的烤肉最贵不过三万仙石。”
“他们的烤肉有我们的好吃吗?”李明傲然问道。
“没有。”路掌柜摇了摇头。
“那就是了,鸿运酒楼的烤肉没我们好吃,都敢卖三万仙石,我们为什么不能卖十万?”李明反问道。
“可是,这也……太贵了吧!会有人来买吗?”陆掌柜皱着眉头说道。
“这个你不要担心,有钱人多的是。”李明自信满满的说道。
“这……”陆掌柜一阵迟疑,他还是很难相信有人愿意花十万仙石买一只烤熟的仙兽。
微顿,李明继续道:“除了价格贵,而且每天限量供应,就先定十头。”
闻此,陆掌柜不由一阵苦笑,说道:“这么贵的价格,十天能卖出去一头就已经是走运了。”
“乐观一些,也许情况会超出你的想象。”李明鼓舞道。
“好吧。”陆掌柜子说道。
“好了,最后谈谈利润分配。”李明说道。
“你说。”陆掌柜说道。
“我要九成。”李明直接说道。
“什么?你要九成?”陆掌柜愕了一惊,以为自己听错了。
李明耸了耸肩,说道:“陆掌柜子,这烤肉从前到后都是我一手操办,你只是提供一个场地而立。另外,即便你只得一成利,一天也至少十万仙石的收入。若是再加上酒水,收益相当可观。”
陆掌柜苦笑不已,说道:“确实不错,只是烤肉真的每天都能售罄?”
“山人自有妙计,明日我会让我的两位师兄来唱双簧,你到时候配合一下就行。”李明说道。
“好!”陆掌柜应道。
随后,李明回了自己的铺子。
次日,醉云烤肉店开张营业。
刚开门,便有食客登门,嚷嚷道:“掌柜子,听说你们家烤肉味道绝美,给我先来三只再说。”
闻此,陆掌柜不由一顿,提醒道:“客官,小店三天免费已经结束,今天……”
“你怕本仙付不起钱?”那位食客顿生怒意。
“不是,不是,只是小店的烤肉可不便宜,你确定要三只?”陆掌柜连忙说道。
“多少仙石一只?”食客问道。
陆掌柜子指着墙壁上挂着的牌子,说道:“十万一只。”
“什么?十万一只?你怎么不去抢?”那位食客顿时叫了起来
陆掌柜一脸苦涩,他早就料到会是这样的结果。
“黑店,绝对的黑店。”那位食客起身离去。
其他食客听到十万一只烤仙兽,也不由起身离去。
然而这时,只闻一人突然开口道:“如此美味,可不是一般仙人能够享受的。别说十万,就是一百万也值!掌柜子,给我来五只。”
说着,便见那人翻掌取出五十万仙石。
此人不是别人,正是猴小圣。
不过,此时猴小圣可是特意改变了容貌。
陆掌柜知晓此人是李明的师兄,便是装模作样的说道:“客官,不好意思,本店有规矩,一人只能购买一只。”
“什么?一人只能购买一只?”猴小圣惊愕道。
“对,您若喜欢,明日可以再来。”陆掌柜说道。
“好吧,那就先来一只。”猴小圣一脸不爽的说道:“真郁闷,有钱都没处花。”
那些准备离去的食客,见有人愿意掏十万仙石购买一只烤仙兽,不由愣住了。
其中,有一大半重新坐了下来。
他们都是慕名而来,并未品尝过的。
只闻其中一人说道:“掌柜子,也给我来一只。我倒要看看你这间烤肉店的烤肉究竟如何,竟敢卖十万块。倘若不值十万,本仙非砸了他的招牌不可。”
说着,便见此人祭出一柄响天锤。
此人不是别人,正是猪破军变幻所化。
“好勒。”陆掌柜应道。
不一会儿,店小二便端出两只烤好的仙兽,一只给了猴小圣,一只给了猪破军。
“嗯,不错,真香。”猴小圣赞道。
“看起来是不错,闻起来也确实香,就是不知道口感如何?容本仙尝尝!”猪破军装模作样的说道。
当即,猪破军便是撕下一只兽腿,咬了一口。
咀嚼两口,猪破军突然大叫道:“真他娘的好吃,这是我这辈子吃过最好吃的烤肉。”
“我说好吃吧?前两天我可是有幸品尝过的,不然今日也不会掏这十万。”一旁的猴小圣说道。
“别说话,别打搅我吃肉!”猪破军说道。
当即,便见猪破军狼吞虎咽的大吃起来。
“有肉无酒,怎么行?掌柜子,给我来两坛好酒。”吃的正香的猪破军突然说道。
“马上。”陆掌柜应道。
不一会儿,店小二便将酒端了上来。
一旁的食客看着猪破军与猴小圣二人一脸享受之样,不由迟疑问道:“真有那么好吃?”